环卫市场竞争越来越大，甲方需求也越来越高。要想构建一支高绩效的市场营销团队，在激烈的市场竞争中开辟出一条独特道路，绝非一日之功。而一旦你拥有了执行力强、专业能力也超强的团队，也就意味着企业拥有了一支”生力军“。

　　近日，环卫微学院培训团队受邀来到了三峰城服，针对如何快速培养一批优秀的市场营销团队，以及项目前期拓展中遇到的重难点问题，开展了为期1天半的《城服市场营销高阶培训》。

　　近年来，三峰城服致力打造区域龙头城服企业，持续深耕城乡环卫一体化业务。企业 迅速发展的同时也伴随着市场拓展人才的紧缺，快速培养一支高质量的市场营销团队成当前一大难题。

　　课程从整个城服行业分析、市场拓展技能及工具、营销策略及线索挖掘、环卫项目推动、项目方案制作及成本测算、项目招投标以及项目进场7大方面进行详细解读，内容实操性强！

　　此次三峰城服主要负责人、公司总部职能部门全员、项目负责人等40余人参加培训，可见其重视程度。

　　作为营销人员首先要挖到项目线索，项目线索挖掘有两大途径，分别是渠道导向和区域导向 （针对这两点老师也进行了深度解析） ；其次要进行评估，评估这个项目值不值得干，如果能做该怎么做以及盈利预期、规模等等；第三步是推进项目，评估过项目可行性后，营销人员接下来要开发、促成项目；同时在推动项目过程中要编制方案；方案编制完成后，要进行立项、过会、财评、招投标；最终项目落地，进行合同签订。

　　另外，项目落地后，运营模式能否支撑起价格体系，能否把项目服务工作做好，让公司有合理利润，方案的设计起到了非常关键的作用，对此万老师全面讲解了方案编制的总体流程，助力企业稳固发展。

　　讨论会从14:00一直持续到16:00，学员们几乎不间断地提问，万老师也倾囊相授，气氛十分热烈。

　　老师回复：我倾向于由市场拓展人员来做，因为招投标最核心的部分是技术方案，市场营销人员不一定要把方案写的多漂亮，但一定要懂如何写方案。这样就能保证项目前期的整个环节都有连贯性，也能更好进行责任划分。当然每个公司的具体情况不一样，大家可以借鉴下。

　　虽然时间紧张，几乎没有给学员们留出复习时间，但是这并不影响大家拿到优越的成绩，本次考试通过率达100%星空体育官网登录入口。

　　在培训收尾时，学员们都表示，通过此次培训，不仅深入了解了环卫行业发展历程及未来发展趋势，也认识到公司作为环保产业链中的重要组成部分在环卫产业逐步市场化发展中所面临的挑战和机遇。也会将把此次理论学习与解决实际问题紧密结合起来，在工作中砥砺奋进、锤炼本领，推动公司各业态高质量发展，为国家生态文明建设贡献力量。

　　环卫微学院已为三峰城服、盈峰环境、雅生活服务、中节能、首创环境、菏泽京环、民安环卫、嘉兴环卫、寿光环卫、广环投等几十家企业提供过内训服务，获得一致好评！

　　目前我们共有11大入企培训课程，基本涵盖了环卫项目和垃圾分类项目运营的全部知识。课程专业、系统，实操性强，可根据企业需求自主选择。课程如下：

　　目前环卫微学院共有十几位资深讲师，不管线上线下培训，朴实的授课风格、接地气的案例和行之有效的方法，每次都让人为之惊喜。

　　他们成功运作过大大小小100多个项目，其中不乏10亿级的超大环卫项目，更加难得的是他们对南北方项目均经验丰富。

　　我们将会提前分析受训企业的现状和短板，再根据企业需求和定位定制专属课程，完全无需担心课程内容不适用等问题！

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