杭州夏令营机构排名适合青少年的夏令营一年一度的夏令营马上开始了，各路豪杰摩拳擦掌，跃跃欲试。想尽办法让自家的夏令营活动内容丰富多彩，独树一帜，最后核出的价格也可谓一枝独秀，想了又想担心市场接受不了。回过头又来开始控制成本；结果按成本设计的活动内容有太过平庸，毫无新意，内容雷同，担心市场不认可，真是苦煞各位策划者！

　　如今的夏令营市场，已过了早些年的常规旅游+名校参观，以及前两年“高大上”般的虚假繁荣。如今的家长、学校在选择夏令营的时候不再一拥而上，盲目报名；夏令营市场正在逐渐进入理性消费，不同地区，不同人群，不同的推广对象应区别对待，个性化定制产品成为主流；靠一条线路打天下的时代，一去不复返。

　　在我看来夏令营的策划既不靠主题，也不靠内容，更不靠品牌，而是实实在在的价格。今年受新冠疫情的影响，暑期夏令营市场规模会受到一定影响，但北京、上海等一线城市，依然会成为热门夏令营目的地。以北京夏令营为例，笔者感觉在国内经过20余年的发展及运作，已成为尽人皆知的常规夏令营产品，早已无神秘可言，更谈不上如何的高大上。与其挖空心思巧立名目，增加不切实际的伪亮点，不如把成本费用实实在在的用在学生的吃、住、行及安全管理上；经过一个学期紧张的学习，利用暑期夏令营的机会放松心情，开拓视野，在大学前可以感受一下集体生活，这就是学生参加夏令营的主要目的。

　　这时候作为夏令营的策划者除了要考虑学生的亲身感受外，还要从家长的角度去设计夏令营，毕竟是父母出钱给孩子参加夏令营，大多数父母还是想让孩子有所收获的。我们在设计产品的时候，也要适当的增加一些教育环节，来满足家长的需求。这时候的问题就是如何平衡家长和孩子之间的需求。

　　在做这个平衡前，我们先要了解一下目前北京夏令营在市场中的价位，或者说卖多少钱，家长更愿意接受。这里面我们依据20余年的夏令营接待统计发现，以目前国内大部分城市的人均收入情况，及每个家庭在教育支出比例来看，大部分家长更愿意拿出家庭收入的30%——40%，来支付孩子的课外活动。按目前主流家庭收入10000-15000元来计算，3000--4000元，将是家长乐于支付的国内夏令营费用。

　　有的夏令营从业者可能会提出质疑星空体育app登录入口，比如我们的客户是高端客户群体，我们的地区收入早已领先全国，但我奉劝各位夏令营组织者，之前我已阐述过北京夏令营就是一条经过20年运作的常规夏令营产品，最大的特色或者优势就是北京得天独厚的地理优势及北大清华不可取代的教育地位，还有就是城市间的发达交通网络，促成了北京夏令营辉煌20年。如果有家长愿意花5千，8千，甚至1万，那他首选的夏令营目的地不一定是北京。所以按3000--4000元北京夏令营的收费来看，去除600-1000元的城市间交通费，留给夏令营机构操作的接待费用在2000--3000左右，其中有组织单位的运营费用，广告支出，各个环节的利润空间，大约占到600元，也就是留给北京地区的活动费用空间在1500元——2000元/人左右，甚至更低；那么作为北京夏令营的接待机构就尽量的为组团单位设计1500--2000元区间的夏令营产品。

　　那么我们言归正传，整个夏令营报价体系中教育及特色课程应占的比重，众所周知北京夏令营的基础接待成本（包含：吃、住、行、导游、门票），成熟的产品线天的行程，基础的接待费用在1200元上下，如果我们能将夏令营中的教育环节或特色课程控制在500元之内，将是比较理想的结果，那么我推荐几个适合夏令营学生参加的教育活动：

　　这样设计出的行程既满足了学生好玩的心理，又让家长看到了教育的环节，使游和学很好的结合，由于成本的控制，使组团单位的利润的空间比较充足，可灵活的掌握销售方式。