中少童行（北京）教育科技有限公司年前在常州召开第四届年会。站在主会场，看着酒店工作人员仍在不停地往会场内加椅子，中少童行发起人之一、武汉学知旅董事长祝胜华告诉记者，成立近3年，中少童行终于完成了一次质变，“本次年会，有50%的参会代表来自教育机构及其他非旅行社单位，这说明有越来越多的教育机构认可了我们，也说明经过时间的考验，今天仍然在这个平台上的同行认同了我们的理念，是真正的同路人。”

　　作为一家立志打造“中国最好的夏令营”、“团结不同行业、不同方式、不同理念的机构”的平台公司，3年来，祝胜华坚持将武汉学知旅20年实践打磨的“学知模式”，通过举办培训班、推出示范类产品等多种形式，无偿地奉献给平台上的企业。“虽然中少童行一直经营亏损，但是，能够向更多的同行灌输一种理念，营造一个对孩子成长有利的市场环境，我觉得中少童行的探索是值得的。”祝胜华说。

　　到底是什么样的理念？“教育服务，就是我们这些专注于学生市场的旅行社，其实做的是教育服务，而非通常意义上的旅行服务。近几年，一老一小这两大市场的潜力已经被大多数业者所认同。但是，如何做好‘小’这个市场？如果依旧拼交通、拼住宿、拼餐饮，只能陷入价格竞争的怪圈。因为这些服务是旅行社的看家本领，是我们有能力、也应该做得更好的。但我们的竞争力不应该体现在这儿，我们应该用更多的精力去研究教育这件事，研究教育的规律、教学的方法、教育的内涵，然后通过我们的执行力来实现教育的目的。”祝胜华说。

　　3年来，关于“奉献”这件事，来自武汉学知旅内部的分歧一直存在星空体育app下载。“要不要把我们这些年来的经验、感悟拿出来，拿出来多少。对于这些争论，我只有一句话：只要是对孩子有利的事情，你就没什么舍不得的！学知旅20年的经验证明，我们的‘学知模式’是教育界、是学生和家长们乐于接受的。既然能教育这么多孩子，为什么不能拿出来？同时，我们也是在以自己的实际行动，培育中少童行平台的价值。”

　　3年来，中少童行是先赚钱、还是先服务的分歧同样一直存在。“成立至今，确实有一些同行退出了，确实中少童行一直经营亏损。但是，大家别忘了，我们成立中少童行的目的是什么？是想通过这样一家平台公司，让大家在激烈的市场竞争中抱团取暖，寻求各自企业的转型之路。今天，平台上越来越多的同行确定了他们的发展方向，正在或者已经转型成功，这就是中少童行存在的意义。”祝胜华说。

　　在中少童行提供的资料中，记者看到这样一组数字：2016年完成了112家单位的“童行中国夏令营合作单位”签约授牌工作；举办了3期教育服务师资培训班，140余人次参加培训；推出示范类夏令营6个，推荐类夏令营9个，推广类夏令营80余个；6月中旬到8月下旬，有9.7万多名中小学生参加了“童行中国”夏令营活动，未出现一例安全责任事故，满意度调查达到90%以上；同时，中少童行第三届“童行中国·夏梦有我”公益活动，惠及来自江西井冈山、湖北黄冈、安徽金寨、湖南怀化和岳阳、福建厦门等地的400多个孩子。

　　“当然，企业必须要赢利。只不过，平台公司有自身的特点。作为平台，一定要先聚合更多的人。只有平台上的人多了，这个平台才有价值。中少童行也是如此，今天，这个平台上聚合了更多的同业和异业机构。3年间，我们也在探索平台公司的商业模式。现在回头看，我认为这3年的探索是值得的。中少童行最困难的时期已经度过，我们有足够的理由乐观，并为之继续努力。2017年中少童行需要再启航。”祝胜华说。

　　对于祝胜华来说，帮他顶住各方压力，坚持教育服务理念、坚持无私奉献的，是无数个像王小燕这样从中少童行这个平台学到东西、并以此引导企业成功转型的成员单位。

　　王小燕，湖南锦华国旅负责人。成为中少童行成员单位之后，她的名片上又多了一个头衔：湖南IE国际教育负责人。

　　“从中少童行我学到了很多东西，这是一个愿意分享的平台。”王小燕说，公司所有的管理人员都在中少童行学习过，也曾无数次赴武汉学知旅现场取经。

　　“中少童行赋予我的员工一种向上的能量，统一的思想、统一的目标和产品落地的标准。从中我学到了他们对于产品研发的执着，而从别的会员单位身上，我也学到了很多，比如我从上海广电国旅学到了对于兼职导游的管理，从武汉学之旅学到了教育的情怀。”

　　王小燕说，她很幸运，在探索企业转型的关键时期，成为中少童行的一员。“一个偶然的机会，我知道了中少童行。2014年10月我们到了武汉，当时我都惊呆了，一个夏令营居然可以做到10万人。当看到活动视频，看到学知旅的接待标准时，我服气了。”当年，王小燕就将公司两名副总派去武汉学习，此后，锦华国旅所有的管理层都到过武汉，也都到中少童行学习过。

　　“我们是长沙市第一个做出中小学生春秋游标准的企业，我们还做了亲子教育标准、夏令营标准、国际游学标准等一系列标准。目前我们正在制订研学产品手册，这些都是我从中少童行‘复制’回来的。现在，我们的新产品还在策划阶段，就有学校不断地催问，你们的新产品什么时候出来呀？如今，IE公司内部也形成了分享的氛围，这是我3年来最大的收获。”

　　去年年底，王小燕又成为中少童行长沙子公司的负责人。“加入中少童行平台深耕学生市场，不但可以养活一家旅行社，而且还可以活得很滋润。”王小燕说。

　　“截至目前，中少童行已经由最初的10家发起单位发展到平台上已有近500家活跃单位。我们认为中少童行已初具规模，所以，今年中少童行将致力打造以资本为纽带的紧密核心体，在热门客源地和目的地构建直属的分子公司。”中少童行常务副总经理刘春说。

　　据了解，中少童行已在北京、上海、厦门、桂林、常州、长沙、石家庄等地成立了分子公司。“成立分子公司，我们以当地的旅行社、教育机构为主体，选择标准是在当地名列前茅、有资源优势或者规模优势、财务状况良好的企业。建立分子公司的一个原则就是排他性，一个地区只会有一家中少童行的分子公司。经营模式上是以合作方为运营主体，我们适当参股；管理模式上则属于品牌输出管理，总公司负责构建标准，搭建线上和线下平台，线下平台主要指实体化的培训体系。2017年中少童行计划成立10家左右的分子公司。”刘春说。

　　刘春透露，今年中少童行还有一个大动作，就是将于3月初举办“2017童行中国夏令营推广计划产品推介会”，这将是业内的“夏令营博览会”。“同时，今年，我们将开发‘走进’系列，走进上海、湖南、北京等地的夏令营产品，整合当地优质的研学旅行资源、夏令营资源做成品牌。”

　　今年，中少童行还将改进培训环节，使其更加体系化、系统化，更接地气。“我们会提前与会员单位沟通，他们需要什么，我们就讲什么。常规的夏令营活动，每辆车会配备两位辅导员，负责生活保障或者安全保障，我们也会对辅导员进行培训。今年，我们希望通过我们的培训，以后车上只有我们的辅导员，学校老师可以完全解放出来。我们的目的是在夏令营活动中逐渐减少老师的责任，这样老师的主观能动性反而能激发出来。”刘春说。新东方夏令营官网