对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广夏令营主题、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。

　　学邦君为校长们整理了详细的2019下半年的校区日常工作内容和计划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。

　　1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务高校夏令营模板，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

　　如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

　　2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

　　一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

　　艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等线、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广

　　感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。2、

　　收心班与新学期的规划。强烈建议，在完成本校续班、扩科星空体育app登录入口、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课

　　小学短课，微信招生；超常生实验班。以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

　　小长假，可做线，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。其他可以秋天、旅行

　　搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

　　寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户线借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。感恩节活动方案：

　　欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。

　　小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。2、所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。丨按照报名科数设定现金减免政策

　　一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。